Directeur national des ventes

Directeur national des ventes

EJ (https://www.ejco.com), leader mondial en conception, production et distribution de solutions d'accès pour réseaux d'eau, d'égouts, de drainage, de télécommunications et de services. Forts de notre expertise technique et de notre savoir-faire, nous fournissons des produits dans le cadre de projets d'infrastructure dans plus de 150 pays dans le monde.

Nous sommes une entreprise familiale étendue sur 5 continents et promouvant l'innovation, la qualité et l'engagement au service client. Nous nous engageons à créer un environnement favorisant la diversité et à être un employeur offrant à tous les mêmes opportunités. Nos collaborateurs sont notre force. Fidèles, qualifiés et experts dans leur domaine, ils proviennent d'horizons divers mais sont unis par leurs compétences, leur professionnalisme et leur esprit d'équipe.
Nous sommes attentifs à l'évolution des compétences de nos collaborateurs, leur fidélisation est une priorité. Nous favorisons la mobilité interne, nous mesurons la performance des collaborateurs via un système d'évaluation annuel et soutenons les développements de compétences par la mise en place de formations.
 

DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES
Contrat à durée indéterminée -
  Basé à Rome.
Des déplacements fréquents en Italie sont à prévoir.


La position:
Sous l'autorité du Directeur Général Italie, le Directeur National des Ventes a pour mission de participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise, et d'assurer sa mise en œuvre. Il encadre pour cela l'équipe de vente nationale, et collabore avec le Business Development Manager. 

Missions:
- Optimiser le courant d'affaires « gammes voirie », en termes de chiffres d'affaires et de rentabilité, traité par le biais du réseau local de partenaires de distribution
- Optimiser le courant d'affaires « gammes télécom », en termes de chiffre d'affaires et de rentabilité, traité par le biais du réseau local de partenaires de distribution et/ou en direct avec opérateurs ou entreprises de travaux publics 
- Définition et présentation au Directeur Général Italia des objectifs, stratégies de vente et plans d'action commerciaux 
- Détermination et suivi des objectifs de l'équipe de ventes : chiffres d'affaires par région, par type client, par segment de marché, organisation des visites etc.
- Participer directement aux négociations avec les comptes clefs et partenaires de premier rang
- Superviser la relation clients
- Superviser l'animation du réseau national de distribution
- Identifier et formaliser les besoins en formation de l'équipe de vente, en lien avec ses objectifs
- Sur instruction du Directeur Général Italia, assurer un relai à l'action du Business Development Manager par le biais de l'équipe nationale de ventes

Profil et compétences :
- Italien, anglais courant (écrit et oral), connaissance d'une troisième langue appréciée
- Capacité d'acquisition d'une bonne culture technique générale des produits à proposer
- Animation d'équipe, fixation et mesure d'objectifs qualitatifs et quantitatifs
- Capacité de travail collaboratif
- Maîtrise d'outils de type C.R.M. (Salesforce)

Formation :
Diplômé(e) d'une école de commerce ou d'ingénieur avec un minimum de 10 années d'expérience professionnelle 

 

Merci de nous faire parvenir votre Cv par email à l'adresse vb10951l-77@talentup.net en indiquant en objet du mail la référence vb10951L



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