Technico Commercial H/F - Outils de Coupe et Usinage

Vidal Associates Consulting and Search, acteur de référence dans le recrutement par approche directe de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Technico Commercial H/F - Outils de Coupe et Usinage, poste basé à Casablanca (Maroc). 
 

Présent en Espagne, au Maroc et en Tunisie, notre client est une filiale d'un groupe européen de référence, qui s'appuie sur plusieurs décennies d'expertise et de savoir-faire dans le domaine de la fourniture industrielle et des solutions Lean pour répondre aux enjeux des acteurs de l'automobile, de l'aéronautique, du ferroviaire, de l'énergie et, plus largement, de l'industrie.

Dans le cadre de développement de son activité au Maroc, notre client recrute un(e) :

Technico Commercial H/F - Outils de Coupe et Usinage
Poste basé à Casablanca (Maroc)

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous pilotez le développement commercial d'une activité stratégique à forte valeur ajoutée, en combinant expertise technique en usinage, performance commerciale et recherche de rentabilité et d'impact concret chez les clients.

Vos responsabilités sratégiques et opérationnelles sont : 

Développement commercial offensif Développer un portefeuille de clients industriels dans les secteurs suivants : automobile, aéronautique/aérospace, mécanique de précision, etc... ;  Identifier rapidement les opportunités commerciales à fort potentiel en termes de volume, de récurrence et de marge ;  Transformer les essais et démonstrations techniques en commandes récurrentes ;  Assurer une forte présence terrain à travers des visites régulières et une détection proactive des besoins clients.
Expertise technique à impact direct Analyser les processus d'usinage chez les clients : temps de cycle, usure des outils et qualité des pièces ;  Proposer des solutions techniques concrètes pour optimiser les paramètres de coupe, le choix des outils, des nuances et des revêtements, ainsi que les coûts pièce ;  Réaliser des essais en conditions réelles et démontrer des gains mesurables en termes de performance, de productivité et de coûts ;  Challenger les méthodes et pratiques existantes du client afin d'identifier de nouvelles pistes d'optimisation.
Pilotage de la performance Piloter et suivre les principaux indicateurs de performance de l'activité : chiffre d'affaires, marge par affaire, taux de transformation des essais en commandes et économies générées chez les clients ;  Analyser la rentabilité des affaires et orienter les efforts commerciaux vers les opportunités à plus forte valeur ajoutée ;  Prioriser les actions commerciales en fonction de leur potentiel de ROI ;  Optimiser le portefeuille clients en identifiant les comptes à faible potentiel ou insuffisamment rentables.
Coordination interne  Coordonner les équipes achats et logistique afin de garantir la compétitivité des offres et le respect des délais ; Collaborer étroitement avec les fournisseurs pour assurer le support technique, négocier les conditions tarifaires et optimiser les solutions proposées ;  Faire remonter les besoins et tendances du marché afin de contribuer à l'évolution et à l'adaptation de l'offre.
Suivi administratif et reporting Mettre à jour les informations commerciales dans le CRM ;  Suivre les devis, commandes et paiements ;  Préparer des rapports d'activité réguliers ;  Participer aux réunions commerciales et de coordination. 

Issu(e) d'une formation supérieure en commerce, génie industriel, mécanique, maintenance industrielle ou dans un domaine similaire. Vous disposez idéalement d'une expérience terrain dans le domaine des outils de coupes et de l'usinage. Une expérience commerciale B2B dans un environnement industriel est également attendue.

Vous maîtrisez le tournage, le fraisage et le perçage, ainsi que les outils coupants (carbure, plaquettes, géométries et nuances). Vous savez analyser et optimiser les paramètres de coupe (vitesse, avance, profondeur) et maîtrisez la lecture de plans et des tolérances pour apporter des solutions techniques concrètes aux problématiques d'usinage.

Vous êtes un profil commercial à forte expertise technique, capable de transformer votre savoir-faire en business, croissance et valeur client, avec un goût du challenge et une véritable culture du résultat.

Vous avez une excellente maîtrise du français, un anglais professionnel, et la pratique de l'espagnol sera considérée comme un véritable atout.

Vous maîtrisez les outils bureautiques et les solutions CRM.

Vous êtes à l'aise avec un poste résolument terrain, impliquant des déplacements fréquents auprès des clients et partenaires.

Vous êtes dynamique, autonome et organisé, avec un excellent relationnel, un fort esprit d'équipe et une réelle capacité d'écoute, de persuasion et d'orientation résultats.
 

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence « Ve16495F » sur notre site www.talentup.com ou par email à maroc@vidal-associates.com