Responsable commercial H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres managers et de spécialistes en France et à l'international, recrute pour son client un Responsable Commercial H/F.

Notre client est une entreprise spécialisée dans la commercialisation de solutions d'équipement et d'aménagement destinées aux professionnels de la distribution.
Grâce à une offre diversifiée de produits et de services, notre client accompagne les enseignes et les commerçants dans l'équipement et l'optimisation de leurs points de vente.
Dans le cadre de son développement commercial, nous recherchons un(e) :

Responsable Commercial H/F
Poste basé en France - plusieurs localisations possibles

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement de votre secteur géographique, composé de 6 à 7 départements. Vous assurez la prospection et la fidélisation d'un portefeuille de clients professionnels, en privilégiant une approche commerciale directe auprès des dirigeants de magasins indépendants, adhérents ou franchisés.

À ce titre, vous :
- Développez et fidélisez votre portefeuille clients sur votre secteur ;
- Prospectez directement les propriétaires, dirigeants et adhérents de points de vente ;
- Identifiez les besoins en matière d'équipement et d'aménagement des magasins ;
- Commercialisez des solutions adaptées aux enjeux opérationnels des points de vente ;
- Présentez les offres, négociez les conditions commerciales et concluez les ventes ;
- Assurez le suivi de vos clients et développez des relations commerciales durables ;
- Organisez vos tournées commerciales et vos déplacements sur les 6 à 7 départements de votre secteur ;
- Identifiez de nouvelles opportunités de développement et assurez une veille sur votre marché ;
- Assurez un reporting régulier de votre activité et de vos résultats.

Vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente B2B, auprès des acteurs de la grande distribution ou du commerce organisé. Vous avez l'habitude de travailler en direct avec les propriétaires, dirigeants ou adhérents de magasins indépendants, et non exclusivement avec des centrales d'achat ou des acheteurs nationaux.

Commercial(e) de terrain, vous appréciez la prospection, la négociation et le développement de relations commerciales de proximité. Autonome et organisé(e), vous savez gérer votre secteur géographique et développer votre activité dans une logique de résultats.
Votre tempérament commercial, votre capacité à convaincre, votre sens du relationnel et votre goût du challenge seront des atouts essentiels pour réussir dans ce poste.

Poste ouvert au Homeoffice avec des déplacements sur le secteur affilié. 

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm16599M sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm16599M@talentup.net